Captação de recursos com indivíduos

Captação de recursos com indivíduos - Parte 3/3

16 de dezembro de 2022

Este conteúdo foi produzido por Pedro Sá

Estamos chegando ao final do ano e com ele também chega ao final nossa série de artigos sobre captação de recursos com indivíduos. Preciso trazer alguns questionamentos pertinentes: até aqui, como você tem avaliado essas perspectivas de captação com indivíduos? Os artigos anteriores te fizeram refletir sobre como funciona o processo e como você pode, com seu time, definir o que mais se adéqua à sua OSC?

Neste artigo vamos tratar da última parte, as estratégias de captação de recursos! Você já tem em mãos os tipos de doação: pontuais e recorrentes. Já sabe quais tipos de abordagem pode escolher. Agora é hora de entender qual a estratégia mais assertiva para sua organização.

Preparados?

1) Apadrinhamento

A advogada Flávia Ortega, em seu artigo Nova Lei 13.509/2017 dispõe sobre o programa de apadrinhamento, exemplifica muito bem o que é o apadrinhamento, que “consiste em estabelecer e proporcionar à criança e ao adolescente vínculos externos à instituição para fins de convivência familiar e comunitária e colaboração com o seu desenvolvimento nos aspectos social, moral, físico, cognitivo, educacional e financeiro”.

Qualquer organização pode utilizar essa estratégia de captação de recursos, principalmente as que atendem diretamente a infância e adolescência e são configuradas como abrigos institucionais. De fato, como seria esse apadrinhamento? Eles podem se configurar como: Afetivo, financeiro, prestador de serviço ou doação de material. No texto “O que é apadrinhamento?” você pode entender de que formas esses apadrinhamentos podem atender aos seus beneficiários e à sua instituição.

A forma mais comum e que muitas organizações adotam é o apadrinhamento financeiro. A ChildFund Brasil explica no seu texto “Apadrinhamento financeiro: o que é e como funciona” que o apadrinhamento financeiro é uma forma de doação mensal que visa financiar os projetos sociais que atendem o afilhado ou a afilhada de sua escolha.

O funcionamento e o processo de apadrinhamento é peculiar de cada organização, mas há princípios que precisam ser levado em conta como a transparência das ações entre OSC-beneficiário, comunicação assertiva entre padrinhos e OSC, prestação de contas e monitoramento e intermediação das interações afetivas e sociais entre padrinho e afilhado, assegurando que os direitos da criança sejam garantidos.

2) Nota fiscal

O principal propósito desses programa fiscal na maioria dos estados em que existe estabelecido é “o de conscientizar a população sobre a importância de pedir notas fiscais e estimular a participação de todos no controle e na aplicação de recursos públicos através de uma iniciativa que sorteia prêmios e ajuda instituições”.

E por falar em instituição, cada uma pode fazer o relatório social, no qual apresenta como está aplicando os recursos arrecadados no programa para que seus apoiadores acompanhem o trabalho. O objetivo desse relatório é gerar mais simpatizantes com cada projeto, e assim cada instituição poderá ter mais indicações.

No texto escrito por nossa responsável pelo editorial do Portal do Impacto, Daiany França, o “Por dentro do Programa Nota Fiscal Paulista” há um passo a passo super importante para quem lê este artigo do estado de São Paulo. Paralelamente também deixo para quem me lê do estado do Ceará, detalhes sobre o programa Sua Nota Tem Valor: saiba como participar, concorrer a prêmios e ajudar a quem precisa.

3) Heranças

As heranças são formas de estratégia de doação pouco comuns e muitas vezes problemáticas. Isso porque temos duas configurações de doação de bens, a feita em vida que é muito mais simples e gera menos problema, e a feita após o doador morrer, registrada em testamento. A doação feita após a morte do doador por meio de testamento pode ser complexa pelos seguintes pontos:

A herança doada post mortem, conforme a lei, só pode ser doada até 50% do total, caso o falecido tenha deixado uma família (ascendente, descendente ou cônjuge).
Existe um imposto que tributa esse tipo de doação, Trata-se do ITCMD (Imposto sobre Transmissão “Causa Mortis” e Doação), no artigo Tributação de doação: barreira para a solidariedade, você pode entender mais como funciona.

As doações de heranças em vida se constituem uma forma mais fácil e menos burocrática, vide o exemplo Giving Pledge, que um grande movimento de pessoas com muita visibilidade e muito dinheiro que se refere a pactos firmados publicamente por essas pessoas que se comprometem a doar parte de suas heranças e fortunas ainda em vida.

Esse processo compete a cada um que se coloca como parte do movimento e possui suas próprias diretrizes sobre quem e como doar. É também um novo perfil de doador que surge, que é a geração Z. No artigo “A nova geração de doadores” falo um pouco desse perfil e recomendo a leitura.

4) Crowdfunding (vaquinha)

O Crowdfunding, pela própria origem do nome, se constitui na estratégia que mobiliza recursos de muitas pessoas por meio de campanhas, principalmente onlines. Crowdfunding é o financiamento de uma iniciativa a partir da colaboração de um grupo (pode ser pequeno ou muito grande) de pessoas que investem recursos financeiros nela. Se você pegar essa definição, a vaquinha também se encaixa.

5) Arredondamento de compras

Na prática, ao comprar um produto ou serviço, como um remédio na farmácia, um curso on-line ou uma passagem aérea, um indivíduo pode escolher arredondar sua compra e assim doar os “centavos” a mais para uma OSC ou causa. A soma dos centavos vira milhares de reais, que fazem MUITA diferença para inúmeras organizações (e nós sabemos o quanto, hein!).

A ideia é simples: inspirar pessoas a fazerem pequenas doações, dentro de sua rotina de compras. “Se uma conta que deu R$ 17,80, por exemplo, arredonda para R$ 18 e os R$ 0,20 são destinados para apoiar uma causa.” As micro doações também impactaram a vida de mais de 2 milhões de pessoas nas cerca de 15 transações registradas por minuto, em 2019. Tudo isso graças a uma enorme cadeia de marcas que “vestiram a camisa” e treinaram seus funcionários para entusiasmar os clientes.

Explicamos mais sobre essa estratégia neste Guia.

6) Cofrinho

Algumas formas de captação evoluem com o tempo. Ao olhar para o arredondamento de compras, vejo muito claro que pode ter sido uma combinação de várias experiências de doações, incluindo o “Cofrinho”.

Um jeito de arrecadar recursos à moda antiga, por meio da conhecida “caixinha sapato”, o cofrinho ainda pode ser uma alternativa para OSCs, sobretudo as de pequeno porte financeiro.

Leia também: O poder das microdoações

7) Campanhas anuais (ex: Dia de Doar)

O foco dessa estratégia é desenhar e fortalecer uma campanha para que ela seja executada anualmente e consiga se estabelecer como marca da organização.

Existem hoje muitas campanhas anuais nacionalmente conhecidas como o Criança Esperança que apoiado pela Rede Globo e organizado em parceria com a UNICEF e UNESCO, e também o Teleton que é apoiado pelo SBT e beneficia as atividades da AACD, que atua com pessoas com deficiência.

Existe um movimento mais novo e que todas as organizações podem aderir que se chama Dia de Doar. O movimento do Dia de Doar vem na sequência de datas comerciais já conhecidas e consolidadas como a Black Friday e a Cyber Monday.

A ideia do Dia de Doar é promover e difundir a cultura da doação no Brasil e em outros países. De 2013 para cá, o movimento cresceu de forma exponencial e hoje conta com 85 países signatários do movimento.

Sobre o que é o dia de doar leia: Dia de Doar - Dia internacional para promover a cultura da doação

Sobre dicas de ações para o Dia de doar, segue: Reta final para o Dia de Doar no Brasil e no mundo

Apresentadas as estratégias, avalie com o time da sua organização quais são factíveis, viáveis e que trarão boas possibilidades de retorno. Defina quais tipos de abordagens serão implementadas ou melhoradas e saiba quando escolher por campanhas de doações pontuais ou recorrentes. O planejamento é essencial para que o caminho seja trilhado com menos percalços!

Contem conosco, um feliz natal e boas festas!

< Post mais antigo

Post mais novo >

Inscreva-se na nossa Newsletter

Últimas publicações

Como ser doador no Brasil?

Por Maria Cecília Prates • 10 de fevereiro de 2026

Quer doar, mas não sabe se o dinheiro vai chegar onde precisa? No Brasil, a desconfiança ainda trava doações. Veja como doar de forma efetiva e gerar impacto social real.

Crise de saúde mental: como o Terceiro Setor deve se preparar em 2026

Por Instituto Phomenta • 15 de janeiro de 2026

O adoecimento mental da população brasileira tem se intensificado nos últimos anos e já se reflete de forma direta no mundo do trabalho. O aumento de afastamentos por transtornos mentais, a ampliação de quadros de ansiedade e a exaustão profissional passaram a ocupar o centro dos debates sobre produtividade, gestão de pessoas e sustentabilidade organizacional. No Terceiro Setor, esse cenário não é diferente — e apresenta contornos ainda mais críticos. Dados da Pesquisa Saúde Mental e Bem-Estar no Terceiro Setor (2023), realizada pelo Instituto Phomenta, revelam que 55% dos profissionais do setor expressam algum nível de preocupação com sua saúde mental e bem-estar. Esse contexto foi debatido no Webinar Tendências para o Terceiro Setor 2026, promovido pelo Instituto Phomenta, que apontou a saúde mental como uma das principais tendências e desafios estruturais para as organizações sociais nos próximos anos. A pesquisa ouviu 842 profissionais, de 214 cidades, em todos os estados brasileiros e no Distrito Federal. Os dados mostram que o alto comprometimento com a causa convive com estresse constante, sensação de urgência permanente e dificuldade de estabelecer limites entre vida pessoal e trabalho, um paradoxo cada vez mais presente no cotidiano das organizações da sociedade civil. Cuidar de quem cuida Durante muito tempo, o trabalho no Terceiro Setor esteve associado à ideia de propósito como fator de proteção emocional. Os dados da pesquisa indicam que essa narrativa já não se sustenta. Entre os respondentes, 38% classificam sua saúde mental como regular e 17% como ruim, evidenciando um cenário de alerta que afeta tanto profissionais quanto lideranças. O recorte de gênero revela desigualdades importantes. As mulheres, que representam 65% da força de trabalho no Terceiro Setor, são as que expressam maiores níveis de preocupação: 60% relatam algum grau de insatisfação com sua saúde mental e bem-estar, frente a 45% dos homens. Entre os jovens, os índices são ainda mais elevados. Profissionais de 18 a 24 anos e de 25 a 34 anos apresentam os piores indicadores, com 69% e 70%, respectivamente, avaliando sua saúde mental como regular ou ruim. Esses dados foram destacados no Webinar Tendências para o Terceiro Setor 2026 como um sinal de que o setor precisa repensar suas práticas internas se quiser manter equipes engajadas e sustentáveis. A NR-1 e o impacto direto na gestão das organizações Outro ponto central do debate foi a atualização da Norma Regulamentadora nº 1 (NR-1). A partir de maio de 2025, organizações com pessoas contratadas sob regime CLT passam a ter a responsabilidade de identificar, prevenir e gerenciar riscos psicossociais no ambiente de trabalho. Entre os fatores de risco mais recorrentes, a pesquisa da Phomenta aponta: excesso de demandas e tarefas, indicado por 64% dos respondentes como principal fator de estresse; jornadas prolongadas e dificuldade de equilíbrio entre vida pessoal e trabalho; ausência de reconhecimento e suporte institucional; conflitos interpessoais e condições precárias de trabalho. Os efeitos desse modelo aparecem nos sintomas relatados: 77% dos profissionais mencionam ansiedade como um dos principais impactos, e 64% relatam exaustão física. Durante o webinar, foi reforçado que o cumprimento da NR-1, embora necessário, não é suficiente para enfrentar um problema estrutural. O desafio está na revisão das práticas de gestão de pessoas, incluindo distribuição de tarefas, modelos de liderança, processos decisórios e a forma como o cuidado é incorporado, ou negligenciado, na cultura organizacional. Saúde mental como estratégia de sustentabilidade A pesquisa também evidencia que mais de 70% dos respondentes não percebem ações intencionais de suas organizações voltadas à promoção do bem-estar. Esse dado foi amplamente debatido no Webinar Tendências para o Terceiro Setor 2026, que destacou a urgência de transformar o cuidado em estratégia institucional. Entre as organizações que adotam ações voltadas à saúde mental, os profissionais citam iniciativas como atendimento psicológico, espaços de diálogo, formações, flexibilidade no trabalho e momentos de convivência. Ainda assim, esses esforços seguem sendo exceção, e não regra. No Terceiro Setor, cuidar da saúde mental das equipes deixou de ser um tema secundário. Trata-se de uma condição para a permanência das pessoas, para a qualidade do trabalho realizado e para a coerência entre missão institucional e práticas internas. A crise de saúde mental convida o setor a um exercício de autocrítica. Não é possível enfrentar desigualdades externas se, internamente, as relações de trabalho reproduzem exaustão, urgência permanente e invisibilização do cuidado. Em 2026, organizações que colocarem as pessoas no centro da gestão estarão mais preparadas para sustentar seu impacto social no longo prazo. Assista completo:

Mudanças na filantropia internacional e os novos desafios de financiamento em 2026

Por Instituto Phomenta • 12 de janeiro de 2026

As transformações no cenário internacional de financiamento foram um dos alertas mais sensíveis apresentados no Webinar: Tendências de 2026 para o Terceiro Setor, realizado pelo Instituto Phomenta. Em um contexto de instabilidade política, mudanças de prioridades globais e retração de recursos externos, organizações brasileiras já sentem os impactos de uma filantropia internacional mais seletiva, menos previsível e cada vez mais estratégica. Em 2026, essa tendência se consolida e exige das organizações sociais um reposicionamento em relação à forma como acessam, gerenciam e diversificam suas fontes de recursos. A retração do financiamento internacional Durante o webinar, foram destacados movimentos recentes que ajudam a explicar o cenário atual, como a redução de repasses de países da OCDE (Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico), o enfraquecimento de programas tradicionais de cooperação internacional e o encerramento ou redirecionamento de iniciativas históricas, como a USAID (Agência dos Estados Unidos para o Desenvolvimento Internacional). Essas mudanças não acontecem de forma isolada. Elas refletem disputas geopolíticas, reorientação de agendas nacionais e uma priorização maior de crises internas por parte de países doadores. Para muitas organizações do Sul Global, isso representa a perda de fontes que, por décadas, sustentaram projetos e estruturas institucionais. Menos recursos, mais exigências Além da diminuição do volume de recursos, o webinar destacou um aumento significativo no nível de exigência dos financiadores internacionais que permanecem ativos. Entre os critérios mais observados estão: capacidade de gestão financeira e institucional; governança estruturada; indicadores consistentes de resultados; alinhamento com agendas globais específicas; histórico de parcerias e execução. Em 2026, organizações com baixa maturidade institucional tendem a enfrentar ainda mais barreiras para acessar recursos internacionais, mesmo quando atuam em causas prioritárias. O papel do financiamento público no Brasil Em contraste com a retração internacional, observamos o crescimento dos repasses federais no Brasil nos últimos anos. Esse movimento abre oportunidades, mas também traz desafios próprios. Acesso a recursos públicos exige preparo técnico, capacidade de prestação de contas, adequação jurídica e fôlego financeiro para lidar com prazos e burocracias. Para muitas organizações, isso demanda investimentos prévios em estrutura e equipe, o que nem sempre é possível sem apoio externo. Ainda assim, o aumento do financiamento público reforça a importância de olhar para o território nacional como parte estratégica da sustentabilidade financeira. Diversificação como estratégia de sobrevivência Uma das principais reflexões trazidas é que depender de uma única fonte de recursos se torna cada vez mais arriscado. Em 2026, a diversificação deixa de ser recomendação e passa a ser condição de sobrevivência. Isso envolve combinar diferentes fontes, como: filantropia nacional; parcerias com empresas; recursos públicos; doações individuais; prestação de serviços alinhados à missão. O impacto das mudanças na autonomia das organizações As transformações na filantropia internacional também afetam a autonomia das organizações sociais. Com menos recursos disponíveis e maior competição, cresce o risco de adaptação excessiva a agendas externas, em detrimento das demandas reais dos territórios. Por isso a importância de manter o foco na missão e no impacto social, mesmo diante de pressões financeiras. Organizações mais preparadas institucionalmente tendem a negociar melhor, fazer escolhas mais estratégicas e preservar sua coerência. O que essa tendência exige das organizações Em 2026, o cenário de financiamento será mais restrito, mais técnico e mais competitivo. Organizações que investem em desenvolvimento institucional, planejamento financeiro e fortalecimento da gestão terão mais condições de atravessar esse contexto com menos rupturas. Como discutido no webinar, adaptar-se às mudanças da filantropia internacional não significa abandonar princípios, mas sim construir bases mais sólidas para seguir atuando com impacto, autonomia e sustentabilidade no longo prazo. Confira o Conteúdo: