Pedro Sá é graduado em Gestão Desportiva e de Lazer pelo Instituto Federal do Ceará (IFCE), possui uma caminhada no setor social desde os 15 anos, enquanto voluntário em ações sociais em defesa da orfandade, do idoso e das pessoas em situação de rua. Como profissional, já atuou na área administrativa e de atendimento ao cliente; foi consultor de gestão, elaborou projetos e captou recursos para OSCs. Hoje, integra o time de captação de recursos da Nexo Investimento Social. Instagram
O poder das microdoações
24 de junho de 2021
Este conteúdo foi produzido por Pedro Sá
Você já ouviu falar em microdoações? Sabe aqueles centavos de troco que sempre sobram de qualquer compra que a gente faz na sorveteria, no supermercado ou até mesmo em lojas? Sabia que existe uma estratégia de captação muito interessante que é focada neste recurso?
Esse é o foco das microdoações: pequenos valores doados de forma consistente e de amplo alcance por um grande número de pessoas, que no montante gera um valor considerável de fundo livre para a organização. O foco dessa estratégia é não somente alavancar a renda das ONGs, uma vez que o recurso obtido pode ser baixo, mas também tem o propósito de impactar positivamente a organização e os parceiros dessa iniciativa em outros aspectos – como a visibilidade da causa para um público maior¹, o fortalecimento da marca e presença no mercado das empresas parceiras, a possibilidade de captar novos doadores por meio da divulgação das campanhas ativas², o aumento do poder de fidelização de clientes e doadores, a diminuição da dificuldade de passar pequenos trocos, dentre outras possibilidades.
Uma iniciativa exemplar é o Movimento Arredondar, parceiro do Portal do Impacto, que trabalha com a perspectiva das microdoações desde 2011. Nesse período, 58 ONGs foram apoiadas por meio dos recursos arrecadados, 29 milhões de microdoações foram mobilizadas e 2,25 milhões de pessoas foram impactadas. Só em 2019, realizaram-se cerca de 15 doações por minuto. A ideia é fortalecer a cultura de doação, facilitar o processo para o doador, engajar a marca dos parceiros e contribuir para o impacto positivo das atividades desenvolvidas pelas organizações beneficiadas pelo projeto.
“Bacana, gostei dessa estratégia, mas como faço para colocá-la em prática?”
Há alguns passos essenciais para que essa estratégia funcione corretamente e para que você consiga reverter boas doações e criar parcerias de alto valor. Vou listar o que não pode faltar de forma alguma, mas isso não reduz a necessidade de se atentar a outros pontos que porventura não estejam listados a seguir:
1. ESCOLHA DOS PARCEIROS
Não adianta você ter como parceiro qualquer loja ou empresa que não tenha interesse na causa, que não abrace a ideia e que não tenha o compromisso de promover a ação de forma conjunta. Então, é importante prestar atenção a alguns pontos ao fechar uma parceria, tais como:
- O engajamento dos colaboradores da empresa (eles estarão em contato direto com o doador e serão fatores decisivos no ato de doar)³;
- O bom relacionamento da loja com os clientes (acredito que você não queira vincular sua organização a uma empresa que não trata bem o cliente, certo?);
- A responsabilidade que a empresa terá na divulgação (explicação da ação realizada, da campanha e da atividade da ONG para os clientes).
2. DEFINIÇÃO DO MEIO DE ARRECADAÇÃO DA DOAÇÃO
É primordial definir as formas de recolhimento das doações. Há diversas possibilidades: a captação informatizada, por meio de um software, instalado pela empresa, que contabiliza os trocos doados, facilitando até mesmo a conferência do valor doado no ato do repasse; ou a arrecadação à moda antiga, por meio da conhecida “caixinha sapato” – que, no caso, pode ser um cofre bem elaborado, criativo e desenhado para chamar a atenção do doador. É interessante que a caixinha passe para o cliente a mensagem da causa pela qual a organização trabalha.
3. ALINHAMENTO E TREINAMENTO DE COLABORADORES
Não basta apenas escolher os melhores parceiros e a melhor forma de se receber a doação. É necessário, também, capacitar e alinhar os colaboradores (tanto das empresas parceiras como da própria organização) quanto ao funcionamento da campanha. Os funcionários devem compreender-se como multiplicadores da causa, para que consigam encorajar de forma simples e leve os clientes a fazerem suas microdoações.
4. TRANSPARÊNCIA E COMUNICAÇÃO
Não é só pelo dinheiro que devemos implementar essa estratégia, mas sim pela possibilidade de chegar em milhares de pessoas por meio dos parceiros. Esta é uma oportunidade para captar novos doadores – pontuais e recorrentes – para sua organização. Para isso, precisamos ter um plano de comunicação de impacto claro, transparente e objetivo que demonstre como aquele recurso é aplicado e, principalmente, quais benefícios têm sido gerados.
Criar formas de reconhecer esses doadores também é uma maneira de se comunicar com eles. Podem ser desenhadas, por exemplo, algumas estratégias de envio de boletins informativos àqueles que desejam cadastrar-se e acompanhar a organização (importante que o e-mail para contato da organização seja divulgado). É fundamental que as mídias digitais estejam alinhadas a essa estratégia de captação de recursos, pois elas podem influenciar os seguidores da organização a doarem para a causa.
Em resumo, o planejamento da microdoação4 deve ser pensado para que a captação seja ampla, rápida, fácil, eficiente, transparente, de preferência informatizada e capaz de divulgar fortemente o impacto da ação. Siga essas dicas, converse com sua equipe e mãos à obra!
Referências para consulta:
2. Troco Solidário: centavos que fazem a diferença.
3. Artigo Microdoações, Macrorresultados. Tânia Veludo de Oliveira, Edgard Barki e Felipe Zambaldi.
4. Microdoações: Estratégia De Captação De Recursos Para Organizações.
Este conteúdo foi produzido por
Pedro Sá
Inscreva-se na nossa Newsletter
Últimas publicações
Nem tudo que é medido gera impacto real. Este artigo reflete sobre os riscos da obsessão por métricas no Terceiro Setor e como o foco excessivo em números pode distorcer o verdadeiro propósito social das organizações.
Entre metas, editais e sobrecarga, muitas gestoras do Terceiro Setor vivem o desafio de fazer tudo sozinhas. Neste relato,você verá lições práticas sobre como equilibrar a gestão de projetos e a captação de recursos sem perder a saúde, nem o propósito.
Aprenda como usar o storytelling para engajar e inspirar. Descubra como ONGs podem criar narrativas autênticas que despertam empatia, fortalecem vínculos e mobilizam doadores.
Descubra como definir a missão e a visão da sua organização de forma prática e inspiradora. Um exercício essencial para alinhar propósito, estratégia e impacto social.
O que realmente é turismo regenerativo? Vá além do sustentável e aprenda a sobre turismo sustentável e regeneração. Confira o artigo.
Segundo o Governo Federal, para cada R$ 1 aplicado em projetos culturais, até R$ 1,60 volta para a economia. Esse movimento gera emprego e renda, amplia o acesso à arte e à educação e cria novas oportunidades de desenvolvimento. Apesar desse potencial, muitas organizações culturais atuam com orçamentos reduzidos e equipe limitada. Um levantamento da Iniciativa Pipa e do Instituto Nu aponta que 31% das organizações periféricas de cultura e educação têm orçamento anual de até R$ 5 mil, e 58% funcionam de forma totalmente voluntária, sem equipe remunerada. São iniciativas que já promovem impacto real, mas enfrentam dificuldades para acessar leis de incentivo, conquistar patrocínios e participar de editais. Porém, com apoio direcionado, podem fortalecer sua atuação e alcançar mais pessoas. Fortalecimento e oportunidade de crescimento O Programa de Aceleração Cultural é uma iniciativa do Instituto Phomenta, em parceria com o Ministério da Cultura e patrocínio do Grupo Ultra e suas unidades de negócio: Ultragaz, Ultracargo, ICONIC, Ultra e Instituto Ultra e Ipiranga. A proposta é apoiar organizações que atuam com cultura e educação, oferecendo formações e acompanhamento para melhorar a gestão, ampliar as estratégias de captação e facilitar o acesso a Leis de Incentivo à Cultura. O programa é gratuito, online, acessível para pessoas com deficiência e acontecerá no 2º semestre de 2025, com 40 horas de duração entre encontros ao vivo, atividades práticas e mentorias individuais. Além do conteúdo, as organizações participantes receberão bolsa auxílio de até R$ 2.000, como incentivo para participação ativa. Quem pode participar Organizações localizadas em São Paulo (SP), Campinas (SP), Santos (SP) e Duque de Caxias (RJ) que: Tenham pelo menos 1 ano de existência e CNPJ ativo Desenvolvam atividades culturais com caráter educativo, como oficinas, cursos, programas de formação, acompanhamento pedagógico e ações culturais que visem ensino e transformação social Possuam canais de comunicação ativos (site e/ou redes sociais) Não promovam partidos políticos, religiões específicas, violência ou criminalidade Será necessário comprovar experiência mínima de 1 ano em ações culturais educativas durante a etapa de envio de documentos. O que será oferecido O Programa de Aceleração Cultural inclui mentorias personalizadas, formações em gestão, sustentabilidade financeira e captação de recursos, apoio para acessar Leis de Incentivo à Cultura e rodas de conversa para troca de experiências entre organizações participantes. Como incentivo à participação, cada organização poderá receber até R$ 2.000 em bolsa auxílio, considerando presença mínima de 75% nos módulos e participação nas atividades previstas. Por que participar Esta é uma oportunidade para fortalecer a atuação, ampliar a visibilidade e criar condições para que projetos culturais educativos se mantenham e cresçam. Além do conteúdo prático, o incentivo financeiro ajuda a garantir a presença de quem já enfrenta restrições orçamentárias. E a rede formada entre as organizações participantes favorece trocas e colaborações que podem gerar impacto duradouro. Como participar As inscrições para o processo seletivo estão abertas até 01 de outubro de 2025. Após o cadastro, haverá uma sessão explicativa para apresentar o programa e tirar dúvidas, seguida do envio de documentação para análise. As organizações aprovadas participarão dos dois módulos e das mentorias individuais. Mais informações sobre o Programa de Aceleração Cultural estão disponíveis no botão abaixo!
Participe do nosso grupo no WhatsApp para receber nossos conteúdos em primeira mão
