Este conteúdo foi produzido por
Pedro Sá
Aqui no Portal do Impacto, já falamos bastante sobre captação de recursos com empresas, inclusive criamos um Guia com as principais estratégias de captação com essa fonte. Agora, tendo essa experiência como inspiração, criamos uma nova série, desta vez sobre captação com indivíduos!
Segundo a
Pesquisa Doação Brasil, realizada em 2020 pela Ipsos e coordenada pelo IDIS (Instituto para o Desenvolvimento do Investimento Social), “66% dos brasileiros doam, sendo 37% destes com doações diretas a organizações sociais. Outro dado importante:
83% dos brasileiros acham que doar faz a diferença – isso demonstra um potencial de aumento dessa porcentagem de doadores”.
Logo, dividiremos esse material em 3 partes, para que a leitura seja agradável, objetiva e faça diferença nos seus processos de planejamento e captação.
Neste primeiro texto, trataremos dos tipos de doações feitas por indivíduos:
As doações pontuais, como o próprio nome já diz, refere-se a doações feitas por indivíduos geralmente mobilizados por ações e/ou campanhas que sua organização fez em algum momento com o foco em algum
projeto rápido ou intervenção urgente, como, por exemplo, a reforma do telhado por conta do temporal, ou arrecadação de doação para a sacolinha de natal ou dia das crianças. O foco dela sempre é para sanar algo imediato que tem um fim em si mesmo.
As estratégias mais utilizadas para se obter doações pontuais podem vir de:
O lado positivo é que se você souber utilizar essas estratégias de forma eficiente, é possível levantar rapidamente (questões de semanas ou meses) alguns montantes relevantes. Porém, na contramão desse tipo de doação, quanto mais você insiste em fazer campanhas para recursos pontuais, menos retornos elas darão, pois são formas de doação que servem mais para atrair do que conquistar e reter novas doações. Aí entram em cena as doações recorrentes.
São doações que possuem
uma regularidade e previsibilidade. Exigem muito mais planejamento e acompanhamento da ONG para poder ter sustentabilidade. Na doação recorrente
é necessário investir ainda mais em estratégias de comunicação, marketing, relacionamento e retenção de doadores. Muitas organizações têm modelos de sucesso de estratégias e doação recorrente que funcionam muito bem para elas e suas causas, o que não necessariamente terá o mesmo resultado para sua ONG.
Algumas estratégias bem conhecidas de doação recorrente podem ser:
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Geralmente, as doações recorrentes apoiam as organizações no custeio de despesas mensais como internet, energia, água, alimentação, aquisição ou manutenção de materiais e outras despesas que os recursos “carimbados” não permitem pagar, como, por exemplo, a folha do pessoal administrativo, impostos ou taxas bancárias.
O lado positivo das doações recorrentes é justamente a previsibilidade que a organização pode projetar com base em seus dados e indicadores de doação, porém o lado “negativo” é que ele exige muito mais monitoramento e transparência para não perder doadores e ficar com o orçamento desfalcado.
Gostou desta nova série? Gostaria de mais informações e/ou de nos sugerir algum assunto? Entre em contato por meio do e-mail: portaldoimpacto@phomenta.com.br.
Pedro Sá é graduado em Gestão Desportiva e de Lazer pelo Instituto Federal do Ceará (IFCE), possui uma história no setor social desde os 15 anos e, como profissional, já atuou na administração pública e privada; hoje atua como consultor independente em gestão de projetos de impacto e captação de recursos.
Contato: prolazerconsult@gmail.com
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