Daiany França Saldanha é responsável pelo editorial do Portal do Impacto.
18 estratégias de captação de recursos para a sua OSC
9 de dezembro de 2021
Este conteúdo foi produzido por Daiany França Saldanha
Em setembro, Marcos Pinheiro, nosso parceiro de conteúdo, escreveu sobre as fontes de captação de recursos para projetos sociais. Ele disse que costuma dividi-las em três categorias: privadas, públicas e geração de renda. De acordo com a explicação de Marcos sobre o tema, a OSC teria cerca de 18 opções de estratégias de captação de recursos para escolher:
| Fontes Privadas | Fontes Públicas | Geração de Renda |
|---|---|---|
| Telemarketing | Emendas parlamentares | Licenciamento |
| Editais privados | Termo de fomento e Termo de colaboração | Fundos patrimoniais |
| Financiamento coletivo pontual | Leis de incentivo | Aluguéis |
| Financiamento coletivo recorrente | Eventos | |
| Grandes doadores | Venda de serviços | |
| Face-to-face | Venda de produtos | |
| Doação direta de pessoa jurídica internacional | Marketing de Causa | |
| Doação direta de pessoa jurídica nacional |
Outro parceiro do Portal do Impacto, Pedro Sá, escreveu em maio sobre como escolher as estratégias de captação de recursos para sua OSC. Seu texto tem um conteúdo complementar ao de Marcos: Pedro faz perguntas fundamentais para a OSC que quer ter uma prática de captação de recursos de OSCs vitoriosa. Algumas dessas perguntas são:
- Qual o custo da minha organização?
- Quanto minha ONG precisa captar (em 2022)?
- Quais as nossas atuais fontes de captação de recursos?
- Quais as nossas forças e fraquezas em relação às fontes que temos priorizado até aqui?
- Quanto podemos investir nesse momento para alcançar nosso objetivo de captação?
Antes de se preocupar em eleger algumas estratégias de captação de recursos para “atacar”, recomendo fortemente que você se reúna com seus colegas de equipe para tentar responder a essas perguntas. Se essas questões forem ignoradas, vocês correrão o risco de escolher estratégias equivocadas para a OSC, o que poderá custar tempo, dinheiro e motivação.
Para quem está começando um plano de captação de recursos do zero ou revisando o plano já existente da organização, os textos de Marcos e Pedro podem ser uma ferramenta para tirar dúvidas e receber orientações iniciais.
Veja também Guia definitivo para Captação de Recursos da Phomenta
Por fim, vale destacar que os especialistas em captação de recursos recomendam que uma OSC opte, inicialmente, por no máximo três estratégias de captação, para que elas sejam colocadas em prática de maneira eficiente. À medida em que a OSC vai aprendendo e amadurecendo sua captação de recursos, ela pode recorrer a outras estratégias.
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