Este conteúdo foi produzido por Marcos Pinheiro
Há diferentes interpretações sobre fontes de recursos para ONGs. Alguns autores apontam sete fontes, enquanto outros falam em quatro. Dessa forma, prefiro simplificar ainda mais o cenário e dividir as fontes de recursos em três: privados, públicos e geração de renda.
Cada uma dessas fontes tem entre três e oito estratégias que, se bem executadas, permitem acesso aos respectivos recursos.
Vamos dar uma olhada?
Captação de recursos privados
Esta é, talvez, a fonte de recursos mais conhecida pelas organizações sociais. E a que mais requer estratégias.
Recursos privados são aqueles provenientes de empresas ou de indivíduos, que doam voluntariamente para uma organização.
Mas quais estratégias permitem acessar recursos privados? São oito:
1- Telemarketing
Busca de recursos por meio de ligações telefônicas realizadas, na maioria das vezes, a partir de uma central. Estratégia famosa na década de 90, que tem perdido força.
2 - Editais privados
Chamadas públicas abertas por pessoas jurídicas que selecionam ONGs para receberem premiações ou recursos previstos.
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captação de recursos com editais públicos.
3 - Financiamento coletivo pontual
Campanhas realizadas pela internet com temporalidade definida. Captam valores variáveis de uma grande quantidade de doadores, uma única vez. Popularmente conhecida no Brasil como “Vaquinha”.
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captação de recursos com financiamento coletivo pontual.
4 - Financiamento coletivo recorrente
Campanhas realizadas pela internet sem temporalidade definida. Captam valores variáveis de uma grande quantidade de doadores, cuja doação se repete mensalmente. Modelo semelhante aos programas de sócio-torcedor de clubes de futebol brasileiros.
Leia mais sobre
captação de recursos com financiamento coletivo recorrente.
5 - Grandes doadores
Indivíduos de alto poder aquisitivo que doam, sem contrapartida fiscal, valores superiores a R$ 10 mil por ano.
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captação de recursos com grandes doadores.
6 - Face-to-face
Grupos de pessoas que vão às ruas buscar recursos diretamente com indivíduos, pedindo dinheiro cara a cara.
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captação de recursos com face-to-face.
7 - Doação direta de pessoa jurídica internacional
Doação de empresas, institutos, fundações ou organismos internacionais feita diretamente para a organização social, sem necessidade de editais.
8 - Doação direta de pessoa jurídica nacional
Doação de empresas, institutos, fundações ou organismos nacionais feita diretamente para a organização social, sem necessidade de editais.
Captação de recursos governamentais
Esta é a fonte de recursos tradicionalmente mais acessada por organizações sociais de cidades do interior.
Recursos governamentais são aqueles repassados pelo governo para as ONGs. Há três estratégias para captar recursos com o governo:
1 - Emendas parlamentares
Recursos enviados para as organizações sociais por meio de emendas apresentadas por deputados.
2 - Termo de Fomento e Termo de Colaboração
Contratos firmados entre o ente público e as ONGs, para execução de um projeto previsto. Termos de Fomento são aqueles utilizados quando a organização pede recursos públicos; termos de Colaboração, quando o governo faz o oferecimento.
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captação de recursos com termo de fomento e termo de colaboração.
3 - Leis de incentivo
Leis específicas que permitem a empresas e pessoas físicas doarem com abatimento fiscal. Como o valor doado deixa de ser arrecadado pelo governo, pois é abatido de impostos, considera-se que seja a doação de um recurso público.
Leia mais sobre
captação de recursos com leis de incentivo.
Captação de recursos por meio de geração de renda
Apesar de esta ser a fonte menos conhecida de captação de recursos, suspeita-se que seja a maior responsável pela sustentabilidade das ONGs hoje no Brasil.
Geração de renda é o conjunto de estratégias que geram resultados financeiros positivos para uma organização social
a partir de uma atividade econômica desempenhada por ela.
Há sete formas da ONG gerar resultado financeiro positivo:
1 - Licenciamento
A organização cria um personagem e escolhe empresas para venderem produtos com a imagem dele, mediante pagamento de royalties.
2 - Fundos patrimoniais
Montante de recurso financeiro de propriedade da organização, investido de acordo com a legislação específica. O rendimento é utilizado pela ONG.
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captação de recursos com fundos patrimoniais.
3 - Aluguéis
Recursos provenientes de imóveis de propriedade da organização, que são alugados para inquilinos.
4 - Eventos
Realização de evento com 100% da renda revertida para a organização social.
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captação de recursos com eventos.
5 - Serviços
Prestação de serviços pela organização, como consultoria.
6 - Produtos
Comercialização de produtos, que podem ser doados para a organização revender ou produzidos pela própria ONG.
7 - Marketing de causa
Campanhas realizadas em parceria entre empresa e organização. Ou sejam a empresa usa sua capacidade de gerar recursos, e a ONG cede a imagem e o propósito.
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captação de recursos com marketing de causa.
Qual melhor estratégia para minha ONG?
Você pode ter lido sobre todas estas possibilidades e se perguntado sobre qual estratégia deve seguir.
Esta é uma ótima pergunta, principalmente porque não há uma estratégia melhor do que a outra. Há aquelas mais indicadas para sua organização neste momento, que podem não ser efetivas em um próximo.
Assim, sugiro que faça o que na
Norte chamamos de “Termômetro de estratégias", que contém cinco passos:
1. Escreva todas as estratégias em um papel;
2. Divida-as em
quentes
(as que você considera mais adequadas para sua ONG),
mornas
(aquelas que talvez sirvam) e
frias
(as estratégias você acha que não funcionariam para sua organização);
3. Elimine as estratégias frias e mornas;
4. Escolha três estratégias entre as quentes;
5. Foque seus esforços nestas três estratégias quentes, mas saiba que ter sucesso em cada uma delas é muito trabalhoso. Por isso, escolha poucas com as quais você tenha afinidade e persista para alcançar o sucesso que você deseja!
Um dos erros das organizações sociais ao captar recursos é escolher estratégias sem ponderar todas as possibilidades. Espero que este texto tenha te mostrado um cenário amplo, que possa ajudar nas suas escolhas.
Até a próxima!
