Sou Carolina Fuga, socióloga e empreendedora social com mais de 13 anos de experiência no setor. Co-fundei a 4YOU2 Idiomas (atual vc_tb), um negócio de impacto para educação. Desde então, apoio pessoas e organizações a ampliarem seu impacto e expandirem sua consciência e hoje, lidero a área de comunidades e soluções para negócios sociais na Bemtevi. Acredito que é possível unir impacto em primeiro lugar, alta performance e bem-estar para criar iniciativas que contribuam para um futuro mais consciente.
O que são Negócios Sociais e como esse modelo pode beneficiar sua ONG
3 de outubro de 2024
Descubra como sua ONG pode diversificar a captação de recursos a partir da criação de um negócio social.
Nos últimos anos, os negócios sociais emergiram como uma solução inovadora aos desafios enfrentados por organizações do terceiro setor. Para ONGs, que muitas vezes dependem exclusivamente da captação de recursos, leis de incentivo e editais, adotar um modelo de negócio social pode ser a chave para garantir a sustentabilidade e ampliar o impacto.
O modelo não se aplica a todas as organizações e não é adequado para todas as situações. No entanto, em diversos casos, ele pode ser uma solução complementar valiosa para o terceiro setor, podendo ser adotado por toda a ONG ou apenas em uma de suas atividades. Negócios sociais são, portanto, uma alternativa que pode coexistir com outras formas de atuação das ONGs.
Mas o que exatamente são negócios sociais, e será que esse modelo é adequado e pode ajudar a sua ONG? Neste artigo, vamos explorar esse conceito e destacar como o modelo de negócios sociais pode ser uma ferramenta poderosa para organizações que desejam ir além da captação de recursos tradicionais, transformando desafios sociais em oportunidades de crescimento e inovação.
O que são Negócios Sociais?
Negócios sociais são organizações que buscam solucionar problemas sociais ou ambientais por meio de práticas comerciais sustentáveis, ou seja, através da venda de produtos ou serviços diretamente ligados à sua atuação e impacto. Embora o termo 'social' esteja em destaque no nome, o modelo de negócios sociais também abrange o impacto ambiental. Para nós, questões ambientais são acima de tudo questões sociais, mas esse tema é pauta para um outro artigo.
Diferentemente das empresas tradicionais, cujo foco principal é o lucro, os negócios sociais têm como única missão a solução de problemas sociais ou ambientais. O propósito de sua existência é gerar impacto positivo, e para isso, oferecem produtos ou serviços que são comercializados, garantindo a sustentabilidade financeira da organização. Os negócios sociais combinam a missão social das ONGs com a eficiência, o modelo de negócios e a sustentabilidade das empresas tradicionais.
Segundo Muhammad Yunus, economista que recebeu o Prêmio Nobel da Paz em 2016 e é considerado o "pai do microcrédito e dos negócios sociais", existem 7 princípios básicos para caracterizar negócios sociais:
- O objetivo do negócio é a redução da pobreza ou outros problemas (em áreas como educação, saúde, acesso à tecnologia e meio ambiente) que ameaçam as pessoas e a sociedade.
- O negócio deve ser (ou buscar ser) financeira e economicamente sustentável.
- Os investidores recebem de volta somente o valor investido. Nenhum dividendo é pago além do dinheiro investido.
- Depois que o investimento for devolvido, o lucro da empresa fica no negócio – para ampliação e melhorias.
- O negócio deve ser ambientalmente consciente.
- Os colaboradores devem receber valor de mercado com melhores condições de trabalho.
- Fazer tudo isso com alegria!
Esses negócios podem adotar diferentes formas jurídicas, desde cooperativas até empresas, institutos, associações, pois no Brasil não existe uma legislação específica para regulamentar os negócios sociais. Logo, o que define é a prioridade no impacto social e a viabilidade financeira de seu modelo, permitindo que ONGs desenvolvam iniciativas auto sustentáveis, que gerem receita e, ao mesmo tempo, permaneçam fiéis à sua missão.
Por que os Negócios Sociais são relevantes para ONGs?
ONGs desempenham um papel crucial na resolução de problemas sociais, mas frequentemente enfrentam desafios na captação de recursos. Ao adotar um modelo de negócio social, uma ONG pode gerar suas próprias receitas, diversificando suas fontes de recursos e aumentando sua capacidade de impacto. Importante destacar que a ONG não precisa se transformar completamente em um negócio social. A organização pode ter uma frente de atuação que seja um negócio social, garantindo mais uma fonte de recursos além da captação de recursos, leis de incentivo, editais, etc.
Além disso, negócios sociais permitem que ONGs:
- Aumentem a sustentabilidade financeira: Com uma fonte de receita própria, as ONGs podem planejar a longo prazo e investir em iniciativas que gerem impacto contínuo.
- Inovem em suas abordagens: O modelo de negócios sociais incentiva soluções criativas para problemas sociais, alinhando missão social e práticas de mercado.
- Atraiam mais recursos financeiros: Investidores e filantropos estão cada vez mais interessados e colocando mais recursos em iniciativas que combinam impacto social com sustentabilidade financeira.
Exemplos de Sucesso
Um exemplo concreto do poder dos negócios sociais é a ASID Brasil, que começou como uma ONG com o propósito de promover a inclusão socioeconômica de pessoas com deficiência. Ao longo do tempo, a ASID identificou uma oportunidade de expandir sua atuação, oferecendo um serviço especializado para empresas, ajudando a conscientizá-las sobre a inclusão e aumentando a empregabilidade de pessoas com deficiência (PcDs).
Com esse serviço, a ASID acessou um empréstimo da Bemtevi para estruturar seu time comercial em São Paulo, o que permitiu a expansão desse negócio. A atuação com empresas se desenvolveu significativamente, resultando em diversos projetos focados na inclusão e, mais recentemente, na criação de uma nova frente de atuação: a formação de PcDs para trabalhar no setor de tecnologia.
A ASID é um exemplo claro de como o modelo de negócios sociais pode ser adaptado por ONGs para aumentar seu impacto, garantindo tanto a inclusão socioeconômica de PcDs quanto a sustentabilidade financeira da organização.
Conclusão
Os negócios sociais representam uma oportunidade única para ONGs que buscam ampliar seu impacto e garantir a sustentabilidade financeira. Ao adotar esse modelo, sua organização pode não apenas sobreviver, mas prosperar, ajudando a resolver problemas sociais de forma inovadora e duradoura.
A Bemtevi apoia ONGs na criação de planos de negócios para que ONGs, fundações e institutos se tornem ou tenham um braço de negócio social, através da Jornada de Amadurecimento. Além disso, a Bemtevi também possui um fundo que empresta dinheiro para negócios sociais, fortalecendo ainda mais as iniciativas do terceiro setor.
Para saber mais sobre as soluções da Bemtevi acesse o site.
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Você com certeza já viveu essa cena: o processo de seleção de voluntários foi um sucesso, a reunião de integração é melhor ainda e todo mundo sai motivado. Duas semanas depois, metade do grupo some sem dar notícias, os e-mails ficam sem resposta e, na hora daquela ação crucial, a coordenação precisa se desdobrar porque metade dos confirmados cancelou em cima da hora. Se a rotina da sua ONG parece um eterno ciclo de recrutar pessoas para cobrir o desfalque das anteriores, saiba que você não está só. Manter voluntários conectados a uma causa a longo prazo é um dos maiores desafios de gestão no Terceiro Setor. Para entender o tamanho do problema, basta olhar para o cenário nacional. Os dados da Pesquisa Voluntariado no Brasil, realizada pelo IDIS/Datafolha (2021) afirmam que, dos 57 milhões de brasileiros e brasileiras que realizam ou já realizaram trabalhos voluntários, apenas 12% fazem ações regularmente. Ainda de acordo com a pesquisa, embora o desejo de fazer o bem seja alto no país, entre os voluntários insatisfeitos e menos entusiasmados aparece a falta de motivação e de apoio/recursos, como fatores que trazem desengajamento.
Manter uma Organização da Sociedade Civil (OSC) de portas abertas no Brasil é um desafio diário de sobrevivência. Historicamente, a sustentabilidade financeira é o maior gargalo do terceiro setor, mas, frente ao montante de trabalho e às obrigações do dia a dia, ainda não conseguimos olhar para ela de forma estratégica. Assim, tratamos a busca por recursos como um evento de última hora, e não como um processo diário. Os dados do setor desenham um cenário alarmante sobre a estrutura das organizações brasileiras. Segundo a pesquisa da Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR)*, 37% dos respondentes apontam como a maior dificuldade da captação a necessidade de dividir o tempo com outras demandas da instituição. Na maioria dos casos, a função é acumulada pela diretoria ou por técnicos que já estão sobrecarregados com a operação na ponta. O resultado é um ciclo vulnerável, especialista em "apagar incêndios": uma corrida desesperada contra o tempo para preencher formulários complexos apenas quando o caixa já entrou no vermelho. Diante dessa escassez crônica de tempo, a Inteligência Artificial (IA) passou a ser uma ferramenta de infraestrutura obrigatória para viabilizar a sustentabilidade institucional, mas poucas organizações ainda sabem como usá-la. A maioria das ONGs usa IA sem estratégia A rotina ideal de captação exige monitoramento constante do mercado, leitura minuciosa de editais, adequação técnica de propostas e relatórios rigorosos de prestação de contas. Mas você leu bem: ideal . Não é o que temos à mão no dia a dia. Para equipes enxutas, a IA se tornou o caminho para assumir essa carga operacional. Na captação de recursos, a máquina atua — ou deveria atuar — como um copiloto técnico: fazendo a triagem de diretrizes complexas e adaptando a linguagem de projetos para diferentes perfis de financiadores, devolvendo ao profissional o tempo necessário para pensar estrategicamente. Porém, de acordo com o levantamento do Instituto para o Desenvolvimento do Investimento Social (IDIS) , feito com mais de 1,5 mil organizações, 62% assumem que ainda estão em um estágio baixo ou inexistente de adoção de IA. Vivemos em uma constante urgência para adotar a tecnologia, mas o pouco background gerou um uso amador e desordenado. Um mapeamento recente conduzido também pelo IDIS com mais de 500 entidades revelou que 95% das organizações sociais utilizam IA sem qualquer política ou orientação formal, e 75% dependem exclusivamente de ferramentas gratuitas de mercado. O risco aqui é que, com a soma da pouca estratégia e da falta de substância, as ONGs só consigam gerar, por meio da IA, propostas superficiais e desconectadas da realidade do território. São materiais incipientes, que podem levar à desclassificação imediata dos projetos pelos avaliadores dos editais. Como usar a IA a seu favor? Como resposta direta a esse cenário de equipes sobrecarregadas e necessidade de profissionalização tecnológica, a Fundação FEAC, com apoio do Instituto Phomenta, estruturou o projeto Captação com Causa. A iniciativa de 18 meses foi desenhada justamente para aplicar a IA como uma solução de sustentabilidade em 10 OSCs selecionadas de Campinas. Para combater o uso desordenado e a dependência de plataformas gratuitas apontados pelas pesquisas, o programa introduz no dia a dia das instituições bots customizados e programados especificamente para o contexto do terceiro setor. Em vez de soluções genéricas, as organizações ganham um sistema que filtra editais de forma preditiva e qualifica a escrita técnica das propostas, reduzindo drasticamente o tempo gasto na formatação dos projetos. O foco principal do projeto, que conta com um match funding de R$ 100 mil, é estruturar a captação como uma rotina viável. Por meio de assessoramentos individuais e coletivos, o programa prepara os profissionais para utilizarem a IA com postura crítica, garantindo que a tecnologia trabalhe a serviço da estratégia humana. Ao transformar a tecnologia em uma aliada, o Captação com Causa mira na mobilização de R$ 800 mil entre as participantes e na comprovação de que, com o método correto, a captação de recursos pode deixar de ser um susto sazonal e se tornar uma estratégia previsível, perene e sustentável. Quer saber mais sobre o Captação com Causa? Confira nosso último artigo! *Fonte: Censo ABCR
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