Pirâmide da captação de recursos

30 de setembro de 2021

Quando falamos em pirâmide, muitas coisas podem vir à nossa cabeça, tais como: pirâmide alimentar, pirâmide de Maslow (aquela das necessidades humanas), as pirâmides do Egito, ou até mesmo aquele esquema fraudulento de pirâmide que faz muita gente perder dinheiro. No caso deste texto, falarei da pirâmide da captação de recursos, uma ferramenta que pode ajudar a sua organização a ficar mais perto da sustentabilidade econômica.

Sobre sustentabilidade econômica, temos um texto muito legal aqui no Portal do Impacto: ler agora.

Indo direto ao ponto, a pirâmide da captação de recursos nada mais é do que um esquema visual da estratégia de captação de recursos de uma organização, como esse:

O visual é apenas a “ponta do iceberg”.

Como "toda" pirâmide, ela tem uma base ampla e vai afunilando conforme os níveis superiores vão sendo conquistados. Vamos entender isso na prática:

Imagine que a sua ONG decidiu focar em captar recursos com empresas, indivíduos e agências internacionais. Tudo começa com um primeiro contato, certo? Sim e não. Antes do primeiro contato propriamente dito, é importante mapear, estudar e decidir quem será abordado e como será feita essa abordagem. Feito isso, vem o primeiro contato (base da pirâmide acima).

Algo que podemos interpretar dessa base ampla é a necessidade de se fazer um primeiro contato com o máximo de pessoas possível. Da quantidade vem a qualidade (você já deve ter ouvido isso). Do primeiro contato surge uma primeira reunião, outras reuniões e, quem sabe, uma primeira doação, o que seria o segundo nível da pirâmide da captação de recursos.

Essa primeira doação pode se tornar uma doação programada, ou seja, recorrente (mensal, trimestral, anual). Nesse nível, o relacionamento com os doadores já está sólido e pode oportunizar um novo tipo de doação: as doações grandes, literalmente. Poucas ONGs chegam a esse quarto nível da pirâmide, mas ele segue sendo possível, só vai exigir mais planejamento e dedicação.

No último nível da pirâmide, então, temos as doações planejadas, que podem ser herança ou legado, imóveis e recursos financeiros para a instituição, que deve estar preparada para atender às exigências legais¹.

Cada parte da pirâmide requer um planejamento de ações bem estruturado, combinado com todas as outras áreas da organização. Caminhar de um nível para o outro pode levar tempo e exige estratégias e táticas diferentes a depender da fonte. Por exemplo, as táticas usadas com indivíduos nem sempre vão funcionar para as empresas e vice-versa. Por isso, é super importante se preparar antes de agir.

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