Mas enfim, essa ideia de gerar recurso para educação acho que veio desse início que eu tive de criação, convivendo com diversas outras realidades e essa sementinha ficou na minha cabeça desde lá de trás, então depois ela veio a se juntar com algumas ideias, algumas oportunidades que eu passava a enxergar e eu acho que pra resolver esse problema, você acaba procurando indiretamente, de forma inconsciente procurando no seu dia a dia algumas soluções pra ele, então foi onde surgiu a Play For a Cause.

Como surgiu a empresa?

Estudei durante dois anos na França e em um momento eu fui trabalhar na Espanha em uma empresa. Eu sou Engenheiro Naval por formação, uma outra curiosidade que não tem nada a ver com o que eu faço hoje em dia, mas foi graças a essa engenharia que eu tive a oportunidade de estar presente no lugar onde a chavinha virou e a ideia da Play surgiu. E esse lugar foi na Espanha, em uma partida do Barcelona que eu tava assistindo e eu vi o Iniesta, que é um jogador muito famoso lá, pegando uma garrafinha e jogando na lateral do campo, antes de sair pro vestiário e vários torcedores correndo até a lateral do campo, oferecendo notas de 50, 100 euros pro guarda que fica ali, poder pegar aquela garrafinha e entregar pro torcedor. 

Então eu fiquei pensando em como esse torcedor está pronto para pagar a camisa que esse cara usou, o short, a chuteira, afinal, durante o intervalo a gente vê eles trocando camisa um com o outro ou então jogando pra torcida, e eu me perguntei se esses itens não tinham um destino preciso. Então a gente foi atrás pra saber se tinha ou se não tinha e descobrimos que na verdade é que existe de duas a três trocas de roupa por jogador a cada partida e o que ele faz com isso, é ele quem decide.

A partir disso, a gente enxergou uma possibilidade e começamos a fazer parceria com jogadores, pegar esses itens, vender no site da Play, normalmente em forma de leilão e gerar recurso, não só para manter toda a operação, mas principalmente para investir em educação ao redor do Brasil.

Até chegar no que vocês são hoje, quais foram os percalços? Como você vendeu essa ideia?

Acreditando bastante, na verdade, não tenho alguém que tenha relação com o meio do esporte, então foi simplesmente ter aquela virada de chave e acreditar bastante e isso faz você não ter a vergonha de bater na porta de um Flamengo, de um Vasco, ou Santos e procurar a pessoa responsável. 

Naquela época eu imaginava que o responsável seria algo ligado à responsabilidade social, mas aí você procura no clube e não existe o responsável, e por isso a gente foi fazendo esses testes, bate na porta, apresenta o que você tem ali e o que você acredita e eu acho que a firmeza e a paixão acabou abrindo a primeira porta.

A gente começou dentro do futebol e antes a gente era chamado de Football For a Cause, e logo em seguida, a gente se transformou em Play For a Cause, onde a gente abre o leque não só para o futebol, mas para outros esportes também, e hoje a gente tem abraçado a Stock Car, o automobilismo, basquete, tênis, então acabou ampliando esse leque e o nosso próximo passo que a gente quer colocar no nosso site é o mundo do entretenimento.

O que move a Play não é a bandeira do time que a gente está levantando, mas sim, o poder que essa ferramenta sendo usada da maneira correta consegue mudar um monte de realidade. Se a gente olha pra história, olha pra trás, a gente vê que Nelson Mandela enxergou o rugby como uma forma de aproximar negros e brancos, não era ele subindo no palanque que ia conseguir fazer mudar a cabeça das pessoas, é usando uma paixão.

Se a gente olhar, Pelé foi jogar na Nigéria e fez uma guerra parar. Imagina, ter um movimento desse tipo que faça a guerra na Rússia e Ucrânia parar, mesmo que seja durante um dia, olha o poder que isso tem, então a gente acredita muito nesse poder do esporte como sendo uma ferramenta pra gente conseguir transformar muitas realidades por aí.

Quem foi a primeira pessoa ou instituição a abrir as portas?

A primeira pessoa foi o Luciano Castán. Ele jogava em um time da cidade onde eu morava lá fora, aí aquela ideia surgiu, eu voltei pra França pra terminar meus estudos e na minha cidade tinha um time chamado Stade Brestois 29. 

Montamos um projeto e levamos pro diretor do time, ele não topou. Mas eu já tinha me comprometido com uma instituição em ajudá-los com recursos que eu tinha certeza que a gente ia conseguir essa parceria. Então eu descobri que tinha um jogador brasileiro que tinha acabado de chegar no time e peguei uma bandeira do Brasil e fui assistir um treino, e não deu dez minutos ele veio falar comigo.

Eu expliquei sobre o projeto, peguei meu computador e apresentei pra ele e ele disse que na próxima partida o uniforme era da gente. Na próxima partida a gente coletou material com ele, um short e uma camisa. Era um time da segunda divisão do campeonato francês, de um jogador que não era conhecido ainda no local, e mesmo assim a gente vendeu e geramos recursos suficientes para terminar a construção de uma escola no interior do Malawi. Vendo tudo dando certo naquela primeira experiência, com todas aquelas condições jogando contra, eu refleti e pensei, isso tem que estar no Brasil, foi quando eu decidi voltar e fazer acontecer aqui também.

Entrega de cheque ao Instituto Galo



E como funciona na prática, a Play for a Cause?

Normalmente, nós fechamos parcerias institucionais, temos algumas parcerias com alguns atletas, mas as parcerias principais são com os próprios clubes ou então com ligas ou com empresas que coordenam a confecção e aí fazendo essa parceria institucional, a gente se ocupa de todo o operacional para fazer essa roda girar.

E qual é esse operacional? Vai desde desenhar a campanha pra dar um sentido de exclusividade para aquele item, passando pela coleta do item no local onde foi o evento, trazemos o item para nossa sede, fotos são tiradas, artes são criadas para fazer toda divulgação da campanha, fazemos todo o cronograma de divulgação, temos a assessoria de imprensa para fazer essa operação em conjunto com o nosso parceiro, fazemos a venda normalmente em modo de leilão, normalmente dura de 7 a 12 dias normalmente cada leilão e disso sai o recurso que vai pra pagar a conta que existe de todo esse operacional, mas principalmente para investir em instituições que a gente seleciona em conjunto com o nosso parceiro em todo o Brasil.

Então hoje são 87 instituições que a gente já apoiou em 18 estados, e essa seleção é sempre feita em conjunto com o nosso parceiro para atender qual é a causa e a região que aquele parceiro deseja apoiar.

E pra quem nunca participou de um leilão, como funciona? 

A gente tem o lance inicial com o valor mínimo de venda daquele item e a partir daquele lance inicial, as pessoas vão dando um lance em cima do outro. Então se o lance inicial for R$500,00, a gente tem pessoas que vão dar R$500 reais, tem uns que vão dar R$550 e podem dar saltos um pouco mais altos. 

É bem simples, você só faz o cadastro inicial com as principais informações suas para caso exista alguma falha no pagamento ou alguma outra falha, a gente possa estar entrando em contato, em seguida você vai lá no “botãozinho” de lance e insere o lance que você deseja dar.

Essas parcerias institucionais, a gente cria não só com os clubes, mas também com instituições que são apoiadas por alguns atletas, por alguns clubes e recebem desses agentes o item pro leilão. Por exemplo, o jogador X apoia uma instituição Y, ao invés de apoiar financeiramente, ele doa itens para as instituições conseguirem gerar dinheiro, só que quando você entrega esse item você na verdade está dando um trabalho a mais para aquela instituição gerar recurso

Muitas vezes esses itens acabam ficando dentro de uma gaveta aguardando o momento ideal da pessoa ter tempo pra pensar no que ela vai fazer, seja rifa, seja algum tipo de leilão. Então as instituições encontraram a gente como uma ferramenta desse recurso em dinheiro para conseguir fazer suas ações.

E vocês ficam com algum percentual da venda?

Sim, esse percentual varia, então conforme a gente aumenta a recorrência a gente consegue diminuir esse percentual que fica para fazer toda essa operação, eles giram na casa dos 25% e todo o restante a gente investe nas instituições que nós apoiamos.

Para conhecer mais sobre a iniciativa, acesse o site www.play.foracause.com.br e confira os itens que estão disponíveis para leilão, bem como as ONGs já assistidas por meio da verba arrecadada. As organizações também podem acessar o site para solicitar um formulário, através do número do WhatsApp disponível na página, demonstrando interesse em serem beneficiadas.