Daiany França Saldanha é líder de parcerias e novos negócios na Phomenta.
30 formas de captar recursos para a sua organização
24 de março de 2023
Este conteúdo foi produzido por Daiany França
Captar recursos é uma tarefa fundamental para a sustentabilidade econômica de qualquer projeto esportivo. A boa notícia é que existem diferentes estratégias de captação de recursos validadas no Brasil, que podem ser trabalhadas de acordo com as necessidades e características de cada organização. Neste texto, destaco 30 delas, desde a captação direta com empresas até a geração de renda por meio de vendas de produtos e serviços.
Importante dizer, que este levantamento contou com o apoio das
líderes esportivas
Carolina Chrispim Pires dos Santos,
Ellen Moraes Scherrer,
Jaqueline Gonçalves da Silva Valente e
Susane Velasques do Nascimento, alunas do “Curso Sesc de Gestão do Esporte: diversidade, cultura e lazer”. Para saber mais sobre essa iniciativa do Centro de Pesquisa e Formação do Sesc São Paulo, clique
aqui.
| Fonte | Estratégia | Definição |
|---|---|---|
| Empresas, institutos e fundações | 1. Leis de incentivo | Mecanismo de renúncia fiscal que permite a pessoas físicas e jurídicas direcionem parte do valor de seus impostos devidos para projetos em leis de incentivo (esporte, cultura, fundos da infância e adolescência, etc.). Essa prática pode ser aplicada em níveis federal (Imposto de Renda), estadual (ICMS) e municipal (ISS/IPTU), seguindo a legislação específica de cada esfera. Para utilizar essa forma de captação de recursos, é crucial conhecer a legislação relacionada ao benefício fiscal escolhido, pois cada etapa envolve diversos aspectos que demandam cuidado e tarefas a serem realizadas. Essa forma de captação vem crescendo em popularidade e atraindo cada vez mais apoiadores e patrocinadores. |
| Empresas, institutos e fundações | 2. Editais | Recurso financeiro geralmente não reembolsável, destinado a projetos que se concentram em uma área geográfica ou temática específica. Esses recursos podem ser fornecidos por empresas, institutos e fundações, mas também por governos, agências internacionais de cooperação ou até mesmo outras organizações da sociedade civil. |
| Empresas, institutos e fundações | 3. Captação direta (doação ou patrocínio não incentivado) | Patrocínios ou doações realizadas de maneira planejada, monitorada e sistemática, realizadas com recursos próprios, desvinculadas de recursos de leis de incentivo (não necessita incentivo fiscal). |
| Empresas, institutos e fundações | 4. Arredondamento | Doação do troco que o cliente recebe para um projeto ou organização parceira. |
| Empresas, institutos e fundações | 5. Produtos sociais (licenciamento) | Produtos sociais referem-se a itens licenciados que envolvem marcas ou personagens conhecidos, nos quais o detentor dos direitos autorais (ou seja, da propriedade intelectual) concede permissão para sua exploração comercial em produtos, serviços ou promoções. Nesses casos, a receita gerada é destinada a apoiar uma causa, projeto ou organização beneficiária. Exemplos incluem a água AMA da Ambev e o Doritos Rainbow. |
| Empresas, institutos e fundações | 6. Cashback social | O programa de fidelização de cashback é adotado por marcas e empresas, permitindo que os consumidores, ao concluir uma compra, optem por direcionar parte do valor gasto a uma causa social em vez de recebê-lo de volta. Nesse modelo, o cliente seleciona a causa e a empresa realiza a doação desse montante, que se converte em ações que geram impacto social positivo. |
| Empresas, institutos e fundações | 7. Matchfunding (financiamento misto) | Forma de captação de recursos que combina o crowdfunding (financiamento coletivo) com a participação de uma empresa, instituto ou fundação que iguala ou multiplica as contribuições recebidas dos apoiadores. Nesse modelo, a organização responsável pelo projeto busca angariar fundos através de contribuições financeiras de pessoas físicas ou jurídicas e um parceiro, geralmente uma empresa ou instituição, compromete-se a igualar, dobrar ou multiplicar os valores arrecadados até um limite pré-estabelecido. Isso incentiva os apoiadores a contribuírem, já que seus aportes terão um impacto maior do que o valor individualmente contribuído. |
| Empresas, institutos e fundações | 8. Obrigações legais e investimentos mitigatórios | Refere-se às contribuições feitas para atender programas socioambientais que estão diretamente vinculados ao cumprimento de condições estabelecidas em processos de licenciamento, sentenças judiciais (ou equivalentes) ou por exigência legal. Nesses casos, as empresas ou indivíduos são obrigados a realizar doações para cumprir os requisitos legais ou regulatórios, frequentemente como parte de uma compensação ou mitigação de impactos negativos causados por suas atividades. |
| Empresas, institutos e fundações | 9. Voluntariado corporativo ou Pro Bono | Conjunto de ações promovidas pelas empresas que visa incentivar e apoiar o envolvimento de seus funcionários em iniciativas voltadas para a comunidade. Essas atividades estabelecem uma relação vantajosa para todos os participantes: a ONG se beneficia ao receber consultoria especializada e gratuita para aprimorar sua gestão, enquanto os colaboradores desenvolvem habilidades interpessoais e expandem suas redes de contato no ambiente de trabalho. |
| Indivíduos | 10. Eventos (jantares, leilões, bingos, etc.) | Consiste em organizar e promover atividades ou ocasiões especiais com o objetivo de arrecadar fundos para uma causa, projeto ou organização. Esses eventos geralmente atraem pessoas interessadas em apoiar a causa, proporcionando uma oportunidade de conscientização, engajamento e doação. Em eventos como jantares beneficentes, os convidados compram ingressos para participar e, muitas vezes, são oferecidos itens ou serviços em leilões e sorteios para aumentar a arrecadação. Leilões podem ser realizados com produtos ou experiências doadas por empresas ou indivíduos, e os participantes fazem lances para adquiri-los. Bingos e outros jogos também podem ser organizados como formas de entretenimento, onde os participantes compram cartelas ou ingressos, e parte ou toda a receita é destinada à causa em questão. Esses eventos de captação de recursos não só geram apoio financeiro para a causa, mas também fortalecem a conexão entre os apoiadores e a organização, expandem o alcance e a visibilidade da causa e proporcionam uma experiência social e divertida para os participantes. |
| Indivíduos | 11. Nota fiscal (Ex: SP e CE) | Estratégia que envolve programas fiscais estabelecidos em alguns estados com o objetivo de conscientizar a população sobre a importância de solicitar notas fiscais e incentivar a participação no controle e na aplicação de recursos públicos. Esses programas geralmente sorteiam prêmios e apoiam organizações. |
| Indivíduos | 12. Apadrinhamento | Os doadores, também conhecidos como padrinhos ou madrinhas, realizam contribuições mensais para apoiar projetos sociais que beneficiam um afilhado ou afilhada específico(a). |
| Indivíduos | 13. Crowdfunding (vaquinha, financiamento coletivo) | O crowdfunding, também conhecido como vaquinha ou financiamento coletivo, é uma estratégia de captação de recursos na qual um grande número de pessoas é mobilizado para contribuir financeiramente para uma campanha ou projeto específico. Essa abordagem é predominantemente realizada online, através de plataformas especializadas que facilitam a criação, divulgação e gerenciamento das campanhas. |
| Indivíduos | 14. Heranças | A doação por meio de heranças é uma estratégia menos comum e, por vezes, complexa de contribuição para causas ou organizações. Existem dois cenários principais para a doação de bens: a doação em vida, que costuma ser mais simples e menos problemática, e a doação após a morte do doador, registrada em testamento. A doação feita após a morte do doador, por meio de testamento, pode ser complicada devido às restrições legais, como a limitação da doação a até 50% do total da herança e análise da divisão caso o falecido tenha familiares vivos, dependendo do grau de parentesco. Além disso, existe o ITCMD (Imposto sobre Transmissão “Causa Mortis” e Doação), um imposto que incide sobre esse tipo de doação (a título de informação, existe uma proposta na Reforma Tributária, no Senado, que extingue o ITCMD). Em ambos os casos, a doação por meio de heranças permite que os doadores contribuam significativamente para causas que lhes são importantes, seja durante sua vida ou após seu falecimento, deixando um legado duradouro. |
| Indivíduos | 15. Campanhas anuais | iniciativas recorrentes e com duração pré-determinada que visam captar recursos para organizações, projetos ou causas específicas. Essas campanhas são acompanhadas por um plano de comunicação dinâmico e eficiente, que demonstra os resultados práticos das contribuições feitas pelos doadores, com o objetivo de conquistar e manter doadores frequentes e garantir visibilidade constante para a organização. Exemplos notáveis de campanhas anuais de arrecadação incluem o Criança Esperança e o TELETON. Essas campanhas se caracterizam por eventos de grande alcance na mídia, que mobilizam o público, personalidades e empresas em prol de causas sociais, como a promoção da saúde, educação e bem-estar de crianças e jovens. |
| Indivíduos | 16. Telemarketing | Esta estratégia permite que as organizações entrem em contato, via chamadas telefônicas, com um grande número de pessoas, apresentem suas causas e solicitem contribuições financeiras. |
| Indivíduos | 17. Cofrinho | Comumente realizadas em estabelecimentos comerciais colaboradores, as doações por meio de cofrinhos solidários incentivam os clientes a contribuir com quantias modestas, aproveitando trocos ou não, em apoio a organizações ou causas específicas. |
| Indivíduos | 18. Assinatura (doação recorrente) | Forma de contribuição financeira em que os doadores se comprometem a realizar doações regulares e previsíveis para uma organização ou causa específica. Essa modalidade de doação é frequentemente apoiada por estratégias de marketing e arrecadação para atrair e reter doadores. |
| Indivíduos | 19. Aplicativos | Envolve o uso de plataformas de mensagens e redes sociais para aprimorar a comunicação e o relacionamento com os doadores, facilitando o processo de doação e promovendo o engajamento. |
| Indivíduos | 20. Atletas e vozes do esporte | Muitos atletas e profissionais de diferentes áreas do esporte, quando incentivados, podem doar um percentual do seu salário para projetos esportivos e paradesportivos, ou iniciativas de outras causas. É o exemplo da rede global Common Goal, que mobiliza a indústria do futebol para comprometer um mínimo de 1% de todas as receitas dos membros para impulsionar o desenvolvimento humano por meio do esporte. |
| Indivíduos | 21. Peer-to-peer (P2P) | Estratégia que envolve mobilizar uma rede de doadores ou amigos para que se comprometam com uma meta de doação pré-definida. Nesse modelo, os apoiadores se tornam embaixadores e captadores de recursos, incentivando seu próprio círculo de contatos a contribuir para a causa ou organização. |
| Indivíduos | 22. Face-to-face (Diálogos diretos) | Estratégia que envolve o contato pessoal e direto com potenciais doadores para apresentar uma causa e solicitar doações. Um exemplo é o Greenpeace, que realiza campanhas de captação face-to-face nas ruas e outros locais públicos, compartilha informações sobre questões ambientais e incentivaas pessoas a fazerem doações. |
| Geração de renda | 23. Venda de produtos e serviços (bazar, loja própria, etc.) | Estratégia em que uma organização comercializa produtos ou presta serviços para gerar renda. Essa abordagem pode ser dividida em dois tipos, pelo menos: Venda B2B (business-to-business): ocorre quando duas organizações negociam entre si, podendo ser a venda de um serviço ou produto de uma organização para uma empresa ou até mesmo uma negociação entre duas organizações da sociedade civil; e Venda B2C (business-to-consumer): acontece quando a organização vende diretamente para o consumidor final, como em bazares ou lojas virtuais. |
| Geração de renda | 24. Aluguel de espaços do projeto | Como o próprio nome já diz, significa alugar espaços próprios do projeto ou da organização para terceiros, como salão de festas, a fim de captar recursos livres* para o projeto esportivo ou paradesportivo. *Recurso livre é uma forma de financiamento que não possui restrições específicas quanto à sua utilização. Ou seja, a organização que recebe esse tipo de recurso tem a liberdade de decidir como empregá-lo, conforme suas prioridades e necessidades. Esses recursos podem ser utilizados para cobrir despesas operacionais, investimentos em projetos, infraestrutura, entre outras finalidades. A disponibilidade de recursos livres é fundamental para a sustentabilidade financeira e a flexibilidade das organizações, permitindo que elas se adaptem às mudanças e respondam a novos desafios. |
| Geração de renda | 25. Fundos patrimoniais | Um Fundo Patrimonial Filantrópico, também conhecido como Endowment, é um mecanismo de financiamento para organizações sem fins lucrativos que permite a criação de um fundo perene, cujo objetivo é gerar rendimentos ao longo do tempo. As doações são alocadas nesse fundo e investidas em diferentes instrumentos financeiros, como ações e títulos, com o objetivo de proteger e aumentar o capital ao longo do tempo. No Brasil, a Lei Federal nº 13.800/2019, regulamenta a criação e gestão desses fundos no país. |
| Geração de renda | 26. Negócios de impacto | Negócio de impacto é uma empresa que busca gerar impacto social ou ambiental positivo ao mesmo tempo em que gera lucro financeiro. Ou seja, é uma empresa que tem a sustentabilidade como pilar fundamental, tanto em termos sociais e ambientais quanto econômicos. Um projeto esportivo ou organização, por exemplo, pode optar por criar um negócio de impacto como estratégia de geração de renda. Vale lembrar que a criação de um negócio de impacto exige um alto nível de comprometimento e dedicação, além de uma equipe qualificada e recursos financeiros suficientes para viabilizar a iniciativa. Por isso, é importante que a organização avalie cuidadosamente suas capacidades e recursos antes de tomar essa decisão. |
| Governos | 27. Parceria público-privada (PPP) | Modelo de administração indireta em que uma organização privada se associa com o poder público para fornecer um serviço ou executar um projeto de interesse público. No Brasil, as PPPs são regulamentadas pela Lei Federal nº 11.079, de 30 de dezembro de 2004, que estabelece normas gerais para licitação e contratação de parcerias público-privadas no país. Para participar de uma PPP, a organização da sociedade civil deve estar qualificada para atuar no objeto da parceria e ter condições de cumprir as exigências e obrigações previstas no processo licitatório e contrato. |
| Governos | 28. Emendas parlamentares | As emendas parlamentares são uma forma de os deputados e senadores influenciarem a destinação de recursos públicos para projetos e ações de interesse de suas bases eleitorais. Elas consistem em propostas de alteração no orçamento federal, estadual ou municipal, que visam alocar recursos para determinadas áreas ou projetos específicos, como obras de infraestrutura, projetos de saúde, educação, cultura, esportes, entre outros. As emendas podem ser individuais, quando propostas por um único parlamentar, ou coletivas, quando apresentadas por um grupo de parlamentares de uma mesma bancada ou com interesse comum. Elas são apresentadas durante o processo de elaboração do orçamento anual e passam por um processo de avaliação e análise antes de serem aprovadas. |
| Governos | 29. Chamamentos públicos (termo de fomento e termo de colaboração) | O Termo de Fomento é o instrumento que formaliza as parcerias entre a administração pública e as Organizações da Sociedade Civil (OSC) para alcançar finalidades de interesse público e recíproco, envolvendo a transferência de recursos financeiros. Já o Termo de Colaboração formaliza parcerias entre a administração pública e as OSC para a consecução de finalidades de interesse público e recíproco propostas pelo poder público, envolvendo transferência de recursos financeiros. Nesses casos, a administração pública sugere o plano de trabalho e seleciona as OSC que irão colaborar com a tarefa. As parcerias devem ser formalizadas através de chamamento público e processo de seleção, que devem obedecer às regras estabelecidas na Lei nº 13.019/14. O Acordo de Cooperação é utilizado para formalizar parcerias que não envolvem a transferência de recursos financeiros. |
| Internacional | 30. Internacional | As formas de captação de recursos internacionais para organizações incluem diversas estratégias e abordagens. Por exemplo, a participação em editais e programas de financiamento de organismos internacionais e governos de outros países. Nesse sentido, é importante entender os critérios de elegibilidade e elaborar um projeto bem estruturado e alinhado aos objetivos do programa. As relações pessoais também são importantes para a captação de recursos internacionais, principalmente em relação à busca de apoio financeiro de indivíduos e instituições filantrópicas em outros países. A participação em redes e fóruns internacionais também pode ser uma forma eficiente de obter recursos e estabelecer parcerias. Por fim, é importante mencionar que a captação de recursos internacionais envolve uma série de desafios, como a necessidade de compreender a cultura e as políticas dos países envolvidos, além de questões legais e fiscais. Por isso, é fundamental contar com profissionais capacitados e especializados para lidar com essa forma de captação de recursos. |
|---|
Atenção: Esta lista não esgota todas as possibilidades de captação de recursos, mas oferece uma ampla variedade de estratégias que podem ser úteis para diferentes perfis de organizações. É importante lembrar que cada iniciativa requer um plano de ação específico, sendo recomendado que a liderança da ONG trabalhe com foco em no máximo três estratégias ao mesmo tempo, uma vez que o sucesso da captação vai depender de diferentes fatores, incluindo planejamento bem estruturado e uma equipe comprometida.
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Texto originalmente publicado em
https://lideresesportivos.com.br/30-formas-de-captar-recursos-para-o-seu-projeto-esportivo/
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